销售团队管理（10511）

发布时间：2021-11-25 编辑整理：重庆自考网浏览次数：（）

第1章第一章销售团队的现状与发展
1、第一节销售团队概述
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2、第二节销售团队现状
3、第三、四节销售团队发展周期、销售团队对销售成员的影响
第2章第二章销售团队的组建
1、第一、二节招聘原则、招聘准备
2、第三、四节招聘途径、招聘程序
3、第五、六、七节招聘手段、招聘标准、团队成员配置
第3章第三章销售团队的培训
1、第一节培训作用
2、第二节培训程序
3、第三节培训内容
4、第四、五节培训方式、培训方法
5、第六节培训要点
第4章第四章销售团队的薪酬
1、第一节薪酬模式
2、第二、三节薪酬选择、薪酬实施
第5章第五章销售团队的目标
1、第一节目标制定原则
2、第二节目标制定程序
3、第三、四节目标值确立方法、销售目标内容
4、第五节销售目标管理
第6章第六章销售团队的销售计划
1、第一节计划制定程序
2、第二、三节销售预测程序、销售预测方法
3、第四节销售配额制定原则
4、第五节具体销售计划方案
第7章第七章销售团队的会议
1、第一、二节销售会议的意义、策划销售会议
2、第三节召开销售会议
3、第四节达成共识要点
4、第五、六节会议陈述技巧、结束会议技巧
第8章第八章销售表格的管理
1、第一节管理表格类型
2、第二、三节管理表格的设计、管理表格的督导
第9章第九章销售团队的冲突管理
1、第一节产生冲突的必然性
2、第二、三节冲突的发展阶段、冲突的处理方法
第10章第十章销售团队的沟通
1、第一节积极聆听
2、第二节沟通技巧
3、第三、四节沟通前准备、有效反馈
第11章第十一章销售团队的激励机制
1、第一、二节消除反激励因素、激励的几种方式
2、第三节激励不同类型的销售人员
3、第四节不同阶段的团队奖励
4、第五节激励明星销售人员
第12章第十二章销售团队的业绩评估
1、第一、二节业绩评估的重要性、业绩评估原则
2、第三节业绩评估内容
3、第四、五节业绩评估程序、业绩评估方法
4、第六节业绩评估面谈
第13章第十三章销售团队精神的培养
1、第一节增强团队凝聚力
2、第二、三节营造互信氛围、提高团队士气
3、第四节培养协作精神
第14章第十四章考试分析
1、第一节考试分析