现代谈判学（03293）

发布时间：2021-11-25 编辑整理：重庆自考网浏览次数：（）

第1章第一章现代谈判科学导论
1、第一节对谈判的界定
免费
2、第二节谈判的特征和作用
3、第三节谈判学的研究对象
4、第四节谈判的起源与发展
第2章第二章谈判学的基础知识
1、第一节谈判的基本要素
2、第二节谈判的基本方式
3、第三节谈判的基本原则
4、第四节谈判的基本程序
第3章第三章谈判活动的主要类型
1、第一节谈判活动的主要类型
2、第二节科学技术谈判
3、第三节政治、军事谈判
第4章第四章主体的素质及其构成
1、第一节谈判人员的素质
2、第二节谈判班子的人员构成
第5章第五章主体行为的预测激励
1、第一节需要动机与主体行为
2、第二节谈判主体行为特征
3、第三节影响主体行为因素
4、第四节对动机和行为的预测
5、第五节主体行为的激发鼓励
第6章第六章西方的谈判理论简介
1、第一节谈判需要理论
2、第二节原则谈判理论
3、第三节其它谈判理论
第7章第七章谈判决策与方案制定
1、第一节谈判决策的重要作用
2、第二节决策的起始阶段
3、第三节谈判决策的准备阶段
4、第四节谈判目标的分类规划
5、第五节制定谈判方案与计划
第8章第八章谈判实践的策略技巧
1、第一节谈判的策略技巧
2、第二节开局亮相的策略技巧
3、第三节交流磋商的策略技巧
4、第四节妥协让步的策略技巧
第9章第九章谈判实践的语言艺术
1、第一节谈判应用的主要语言
2、第二节口头语言的表达技巧
3、第三节口头语言的应用策略
第10章第十章谈判实践的逻辑方法
1、第一节谈判常用的逻辑方法
2、第二节谈判常见的诡辩方法
3、第三节逻辑在谈判中的作用
4、第四节逻辑在谈判中的应用
第11章第十一章谈判实践的国别比较
1、第一节谈判实践的国别比较
2、第二节文化习俗与谈判风格
3、第三节文化习俗与礼仪禁忌
第12章考试分析
1、题型、历年试题、考点、复习要点等情况概析